Клиент: X5 Retail Group (сервис 5Post)

Цель: Повышение узнаваемости сервиса 5Post через нестандартный формат

Задача

В условиях высокой конкуренции с Wildberries и Ozon сервису 5Post требовалось увеличить узнаваемость среди аудитории, не прибегая к прямой рекламе. Нужен был креативный подход, который органично впишется в цифровую среду и вызовет естественный интерес.

Команда HMA разработала партизанскую маркетинговую кампанию в формате «курса по работе с постаматами» на Авито.
Ключевые элементы:
• Ирония и абсурд — анкета с мемными вопросами, гротескные «уроки» по использованию постаматов.
• Вирусный контент — стилизация под «первоапрельскую шутку» для вовлечения аудитории.
• Нативная интеграция — упоминание брендов «Пятёрочка» и «Перекрёсток» в неформальном контексте.

Реализация

Платформа: Авито (неожиданная площадка для курсов, что усилило эффект).

Контент:
Псевдо-курс с инструкцией использования (Как не перепутать постамат с холодильником)😂
«Сертификат об окончании курса» — интерактивный элемент для шеринга.

Распространение:

• Органичный виральный эффект в соцсетях (обсуждения, мемы).
• Упоминания в Telegram-каналах и локальных пабликах.

Результаты

✅ Органический охват — миллионные просмотры и упоминания в новостных пабликах и СМИ.

✅ Рост узнаваемости 5Post — даже в шуточной форме бренд запомнился аудитории.

✅ Дополнительный трафик — пользователи, зашедшие «из интереса», узнали о возможностях сервиса.

Почему это сработало?

• Элемент неожиданности — курс на Авито выглядел абсурдно, что спровоцировало обсуждения.
• Юмор как инструмент вовлечения — лёгкий контент лучше запоминается и распространяется.
• Естественная интеграция — вместо навязчивой рекламы пользователи сами вовлекались в тему.

Вывод

Этот кейс показал, что даже в B2C-сегменте можно добиться высокого вовлечения через нестандартные форматы. Ключевые факторы успеха:
• Отказ от шаблонной рекламы в пользу креатива.
• Использование платформ неочевидным образом (Авито как площадка для курсов).
• Опора на виральность — контент создавался с расчётом на самостоятельное распространение.

Для X5 Retail кампания стала примером эффективного native marketing, где юмор и абсурд работают лучше прямых продающих месседжей.

HMA — креативное агентство, специализирующееся на нестандартных PR-решениях.
Хотите такой же запоминающийся кейс для вашего бренда? Обращайтесь!